创业注册公司路上你会遇到哪些坑?
25天前

每个人的创业都像一次航海。

 

不仅要时刻保持危机感,以应对每一次的惊涛骇浪,还要在红海中厮杀出一条血路。而且很多时候,致你于危难之间的,往往是平静海面下的暗礁——

 

面对半路要退出的合伙人而后悔当初对股东关系的口头协议;

 

为了寻找技术落地的场景奔波于各地;

 

将原本可以用钱解决的事最终变成了用股权去解决;

 

花了不少钱与投资人谈笑风生后只得到了他的一句“以后联系”;

 

为了促成更多的订单,对客户进行一些过度的功能和服务承诺;

 

融完一轮资后就开始不断扩大团队的规模;

 

……

 

常言道“成功的原因千千万,而失败的原因就一种”,然而这个道理放在创业中则不然:很多创业者在互联网创业之初并不能充分认识到个中的艰辛与困苦,当一些隐患发酵后,创业失败才成为定局。

 

这篇文章给所有想创业的朋友分享一下创业路上的一些“坑”,从而让每个人少走弯路。

 

这些坑你遇到过吗?

 

1

 

创业目的不纯,随波逐流盲目创业

 

你是做什么的?你未来要成为什么样?你都想清楚了吗?

 

郭德纲说相声的时候,讲过一个笑话:

 

一个人包了一个工程,这人拿图纸一看,是垒一个烟筒。然后他就雇了一堆人开始垒烟筒,结果每天起早贪黑,费了九牛二虎之力终于把烟筒盖好了,准备找开发商要钱的时候,不但一分钱没有拿到,还被人家毒打了一顿,打完才知道,原来是图纸看反了。人家明明是让他挖一口井,他却盖了一个烟筒。就这智商,法律要是不管着,估计早被打死了。

 

这当然是一个笑话,但从这个笑话中,我们其实可以看出一个道理,如果准备做一件事的时候,如果出发点不对,那不管再怎么努力,最后的结果都不会如意。因为出发点不对,那对应的方向也不对,结果肯定也不是自己想要的那个结果。这个观点不论是对于创业,还是生活和工作都是一样的。

 

如果想要一个好的结果,那应该先学会倒推前进过程,看看这些过程是否正确,是否会出现其他问题,如果确认都没有问题,那就努力去做,向着自己设定的目标去前进。

 

选择适合自己的道路,想清楚往哪里走,不同的路,不同的打法。如果是奔着IPO的,就不要想着赚点小钱自我满足;反之,如果做的只是一个赚钱的生意,就不要乱作把自己作死。

 

想清楚终点,是创业之初需要做的第一件事。

 

2

 

赛道选择不合适,什么产品火就做什么

 

这是很多创业小白的通病,很多人从来没有做过生意,也不知道该做什么生意,结果从短视频或者别人的口中,听到、看到一些热门的生意,自己的小心心就变得蠢蠢欲动。特别是看到别人都做的特别火的时候,自己更是按捺不住内心的渴望,感觉这个生意简直就是为自己量身定做的,于是便兴冲冲的自己去搞一个店,或者自己加盟一个项目,但结果往往是以失败告终。

 

在创业前你想清楚了你要选择什么样的赛道吗?

 

终局与赛道有关,选择赛道的标准不过是以下三条:

 

1、市场规模

 

2、市场增长率

 

3、市场竞争情况

 

毫无疑问,作为创业者需要选择规模足够大、增长率高,利润率高的赛道。但是也别忽略了“逆向思维”——当所有人都觉得好,你是否还有机会呢?

 

很多我们肉眼能够看到的火爆生意,并不一定就适合自己去做。你看到的火爆并不一定都是真的火爆,也许只是对方故意让你看到的火爆。即使这个项目别人真的做的很好,也不代表自己能够做好。

 

 

很多创业项目都是基于某一行业的需求或痛点发起的,但需求并非心血来潮的产物,更不能是创业者的单纯痛点,项目的潜在用户才是核心需求的方。

 

创业,本质是解决有一群消费者愿意付费的问题。

 

在投资之前,不妨做个调研,看看这个项目是否真的是适合你需要发展的当地的消费习惯,是否有目标客户,然后再做决定。千万不要看什么项目火爆,就去做什么项目,大概率是去送人头或者被割韭菜的。

 

3

 

创业合伙人不靠谱

 

对很多创业者来说,需要一个人从0到1,创造出有价值的东西。同时还需要一个人抓住那些转瞬即逝的机会。相对来讲,一个人创业是比较困难的,承受的压力也是比较大的,因此,不少创业者会选择和他人一起创业,共同承担创业的压力。

 

那么创业者如何选择靠谱的合伙人?选择合伙人的标准主要还是从以下几点来判断:

 

1、信任

 

2、相同的价值观和愿景

 

3、能力互补

 

4、全职

 

一般而言,合伙人可以从老朋友、老同事、老同学里寻找,因为信任是最少的管理成本。在确定合伙人之前,一定要拜访他的朋友、同事,多方位了解,去伪求真。企业处在不同发展阶段,需要选择不同的合伙人。合适的合伙人,能让你走得更远;不合适的合伙人,会让你死更快。

 

 

不过韧启也要提醒,在和合伙人共同创业的时候也要注意这几点:

 

1、利益结构要清晰分明,明确每个人股份占比

 

2、利益分配结构一定要是动态的

 

3、要有清晰的上下级结构

 

解决好这几个问题,才比较会产生好的结果。

 

4

 

小看了现金流的重要性

 

很多刚开始创业的创业者认为,创业最重要的就是激情和奋斗,其他的都是次要的,这是一种完全错误的思想。记住,创业最重要的一定是现金流,现金流就是公司的血液,就是企业的生命线,如果你身上连血液都没有了,你觉得你还能活得下去吗?

 

韧启之前分享的创业笔记《疫情逆境下,这四种企业能生存与逆转》中也曾提到过现金流的重要性。据研究报告显示,将近三分之一的创业公司是因为资金短缺而死亡的。

 

作为一个创业者,如果你想要你的公司生存下来并获得成功,那你就一定要了解现金流的重要性。

 

很多初次创业者不理解什么是动态现金流,也不知道该如何合理的管理现金流,他们理所当然的认为做项目肯定一开始就是要“烧钱”的,但他们不知道钱要“烧”到什么时候,也不知道自己的钱能“烧”到什么时候,结果真的等到出现财务危机的时候才发现,终点已经走不到了,哪怕胜利就在眼前。

 

作为创业者,一定要对自己的现金流有明确的分析和预测,什么时候该花什么钱,该花多少钱,都要有计划。如果需要融资,那要明确的知道,什么时候开始融资,去哪里融资,甚至融资渠道都已经找好了,这才能保证你创业的稳定前进和持续发展。

 

5

 

砸锅卖铁卖房卖车赌博式创业

 

这也是很多创业者容易踩的坑之一,上一点提到了现金流的重要性,所以很多创业者也很容易理所应当的以为,创业应该是砸锅卖铁,也要把事业坚持做起来。

 

这个“坚持到底”的思想是没有错的,但对于一个普通人,对于一个初创型创业者来做,如果非要砸锅卖铁才能创业,这是值得商榷的。现在是移动互联网时代,中国有这么多的创业项目,很多的项目都可以轻资产运作,花很少的钱就可以开始创业的。所以,如果一开始创业就要卖房卖车的话,很有可能最后的结果就是车房两空。

 

在创业前期,一定是在留有余力的情况下,先赚钱让自己活下去,而不是一味的投入,一直在做没有利润的事情,这是不健康的创业。

 

6

 

采用价格战占有市场

 

很多刚开始创业的创业者在遇到瓶颈期的时候,很容易钻牛角尖:“为什么我的产品卖不动”“为什么不来我店里买东西”,算了,还是打折吧,还是降价吧,比别人便宜,顾客应该就会来我的店里,或者来买我的东西了……

 

记住,千万不要有这种思想。出现问题,我们去认真研究问题的本质,然后想办法去解决问题,而不是一味地通过降价去开拓市场。

 

采用低价价格战,无疑是“抢别人的单,断自己的路”。如果只看眼前利益,通过低价或者打折的方式来获得顾客和订单,其实是在伤害整个行业,很有可能最终的结果是让大家都没有饭吃,不过这还是其次的。

 

 

更加危险的是,自己降价后,同行降价更狠该怎么办?

 

别人经营多年,已经有了足够的资本来打价格战,而作为创业新手,资金弹药也不充足,怎么去和对方打仗呢?别人打伤了,也许就是伤筋动骨一百天;但是初次创业者被打伤了,也许就是ICU常住不起了。

 

所以对于价格战,一定要谨慎为之。

 

8

 

轻视知识产权

 

从公司起名开始,知识产权中的商标就开始悄悄显露重要性了。很多创业者都想着自己的品牌叫“xxx”很好,朗朗上口便于宣传,但是很可惜的是,商标已注册,并且商标属于他人。这时采取的方法无非是换个名字或是将这个商标买下。

 

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如果不在初期解决知识产权的问题,后面可能要花很大成本。如果你觉得重要就大胆买下,尤其像域名、商标这样独一无二的东西。

 

比如说喜茶,喜茶的前身是皇茶,在创业初期没有重视商标的作用,在皇茶做大后才去注册商标,但因为注册失败,皇茶不得不改名,此时,仿冒者大量出现,大量山寨皇茶已经占据了市场的一片江山。

 

在喜茶之前,我们公司叫作皇茶,后来因为商标的原因,被迫改名。皇茶这个名字是我起的,但不知道为什么,商标就是注册不下来。第一次驳回的时候,我们已经开了很多店了,拖啊拖,复啊复,最后就三年过去了,我们店都开到广州和深圳了,才确定这个商标是彻底注不到的。最后我只好改名。

 

——喜茶创始人聂云宸

 

以上就是韧启本期创业笔记的分享内容,创业从来都不是一件容易的事;赚钱路上,也从来没有弯道超车,专注点点滴滴的细节持续深耕进步才是创业者最应该做的事。希望韧启今天的分享,能对在创业路上的朋友带来一些启发和思考。

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